綜觀國內(nèi)數(shù)控切割機(jī)市場，無論是國產(chǎn)還是進(jìn)口數(shù)控切割機(jī)的供應(yīng)商都將價(jià)格作為兵家禁地，一般不會(huì)公開向社會(huì)報(bào)價(jià)，很難明確化；而這背后隱藏的實(shí)際上是數(shù)控切割機(jī)生產(chǎn)商不規(guī)則的營銷模式，更深的緣由則在于我國數(shù)控切割機(jī)市場整體運(yùn)營機(jī)制的缺陷……

隱諱價(jià)格：業(yè)內(nèi)心照不宣的潛規(guī)則

國內(nèi)數(shù)控切割機(jī)行業(yè)，無論是國產(chǎn)還是進(jìn)口機(jī)床的生產(chǎn)商，對于價(jià)格都是非常敏感的，大家都心照不宣；這也幾乎成為數(shù)控切割機(jī)行業(yè)的一個(gè)潛規(guī)則，而其背后的原因則是中國數(shù)控切割機(jī)行業(yè)制造商的營銷機(jī)制使然。

價(jià)格公開化的武漢拓晟科技

武漢拓晟科技有限公司卻一直公開售價(jià)。他們的理念是“用最合理的價(jià)錢把最好的數(shù)控切割機(jī)送到客戶手中，之后還跟著最好的服務(wù)”，數(shù)據(jù)顯示，在所有的國內(nèi)數(shù)控切割機(jī)產(chǎn)品中，他們的產(chǎn)品在中國銷售的業(yè)績一直名列前茅。這說明，公開報(bào)價(jià)，體現(xiàn)了公開、公正的原則，符合市場和價(jià)格規(guī)律，是一種健康的市場行為。

背后原因：代理商的不規(guī)則營銷

代理商很難像房地產(chǎn)行業(yè)那樣對房子進(jìn)行公開報(bào)價(jià)，一旦價(jià)格公開，所有的競爭力就會(huì)驟然變大，為了自身的經(jīng)濟(jì)利益，一般情況下大家都是保持著這樣心照不宣的淺規(guī)則……

機(jī)床代理商的不規(guī)則營銷

國內(nèi)的數(shù)控切割機(jī)制造商一般都采用直銷和中間代理銷售的營銷模式。他們一般給代理商一個(gè)底價(jià)，而賣價(jià)則由代理商自己確定。代理商為什么又不能像房地產(chǎn)行業(yè)那樣對房子進(jìn)行公開報(bào)價(jià)呢？則是因?yàn)橐粋€(gè)數(shù)控切割機(jī)廠也許有多個(gè)代理商，但每個(gè)代理商的售價(jià)并不完全一樣，這樣的話，如果價(jià)格公開了，就產(chǎn)生矛盾，客戶就有可能被別人搶走。于是乎，代理商也不會(huì)公開數(shù)控切割機(jī)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)。

本質(zhì)：數(shù)控切割機(jī)行業(yè)制造商的營銷機(jī)制不健全

沒有清醒的認(rèn)識，眼光似乎停留在表面，我國數(shù)控切割機(jī)行業(yè)整體都存在著這樣的問題，對于營銷的了解過于簡單化，沒有很好的意識到數(shù)控切割機(jī)的未來發(fā)展，沒有真正的行動(dòng)起來以適應(yīng)這個(gè)競爭激烈的市場……

數(shù)控切割機(jī)行業(yè)營銷機(jī)制不健全

國內(nèi)數(shù)控切割機(jī)業(yè)的不明碼標(biāo)價(jià)現(xiàn)象，說明了中國數(shù)控切割機(jī)市場機(jī)制的不成熟，同時(shí)也反映了數(shù)控切割機(jī)廠商的市場投機(jī)行為。另一方面也造成了市場混亂，引起買賣雙方之間誤解。一個(gè)健康的企業(yè)，應(yīng)該有自己的盈利原則和社會(huì)責(zé)任，不必對用戶方遮遮掩掩，只要能公平地對待代理商和用戶，理順關(guān)系，建立完善的營銷體制，可以增加客戶的信任度。這點(diǎn)企業(yè)是完全能做到的，而且也應(yīng)該這樣做。

解決之道：完善的營銷體制，增加客戶信任度

其實(shí)對于整個(gè)數(shù)控切割機(jī)行業(yè)來說，行業(yè)內(nèi)整體的競爭體制才是宏觀的方向，各個(gè)代理商在服從整體營銷體制的基礎(chǔ)上采用合理、透明的價(jià)格，多在服務(wù)上下工夫，相信這才是大家共同希望的。

中國數(shù)控切割機(jī)客戶重視售后服務(wù)

數(shù)控切割機(jī)制造廠家應(yīng)該重視制造過程的控制和管理。沒有良好的過程控制，產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性就得不到保證。公平地對待代理商和用戶，理順關(guān)系，建立完善的營銷體制，多從用戶的角度出發(fā)，在正確的營銷體制下制定合理的價(jià)格體系，確保整個(gè)行業(yè)的良性競爭……